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Cultura > José Luis Murga analiza las claves para montar una empresa que triunfe en su libro 'Hawkers, Una historia de éxito'

13-09-2017, 15:08h.

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José Luis Murga analiza las claves para montar una empresa que triunfe en su libro 'Hawkers, Una historia de éxito'

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José Luis Murga analiza las claves para montar una empresa que crezca con el tiempo, superando las barreras tradicionales de lo local, e introduce nuevas ideas sobre el e-commerce, como la del "comprador ambulante", o los "influencers" como una nueva forma de acercamiento a los clientes, en su libro 'Hawkers, Una historia de éxito'.

El autor, especializado en el mundo de la empresa y el desarrollo de Internet, explica que ha basado el libro en la historia de los cuatro jóvenes que fundaron la marca de gafas de sol Hawkers, y que en menos de cuatro años "ha triunfado más allá de las fronteras de España". "Su historia engancha porque es un caso muy de conseguir el sueño americano pero en versión mediterránea", señala.

Así, analiza por qué Hawkers ha tenido un crecimiento tan acelerado y cómo, a su juicio, se pueden trasladar esas ideas a otros potenciales emprendedores que quieran aprovechar el nuevo escenario del comercio electrónico. "Quién quiera saber mi versión sobre los elementos que han llevado a tanto éxito puede leer este libro y pensar sobre ellos, tal vez encuentre su propia explicación", afirma.

Asimismo, Murga ilustra la idea de ser una organización "data driven" (tomar decisiones estratégicas basadas en análisis de datos e interpretación) como la clave para maximizar las promociones y generar más ventas, y destaca que más allá de este conocimiento, el hecho de ser "originales, divertidos y disruptivos", es una "gran estrategia digital".

En este contexto, indica que para montar una 'start-up' es necesario ser ejecutivo y no excederse a la hora de planificar, puesto que "el emprendedor siempre se equivoca en algo y va mejorando el proceso", algo de lo que también habla en el libro.

Asimismo, subraya la importancia de la perseverancia. "Si no eres una persona decidida y trabajadora mejor no montes nada; y si lo vas a montar, ten claro que tendrás que trabajar mucho y estás dispuesto a hacerlo", señala.

En cuanto a las redes sociales, el autor las define como "un medio increíble para interactuar con la sociedad", y apunta que permiten crear redes de interconexión entre personas que son "muy útiles para la publicidad y para la venta online".

"El cambio fundamental es que la venta online y las redes sociales están mejorando nuestra calidad de vida, y ayudando a satisfacer parte de nuestras necesidades humanas como relacionarnos con los demás y comprar lo que necesitamos para vivir mejor", explica.

Por último, en el capítulo final Murga da algunos consejos para crear una 'Start-up' y termina con un epílogo que pretende ayudar a potenciar el comercio online en España. "Yo le diría a los emprendedores que no tengan miedo a lanzarse, que lo importante es el camino y disfrutar de la experiencia. Hay un exceso de concentración en los fines y muy poco en los medios", concluye.

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